億嘉和：打造世界一流機(jī)械人公司

　　——億嘉和科技股分無(wú)限公司初次地下刊行A股網(wǎng)上投資者交換會(huì)出色回放

　　列席佳賓

　　億嘉和科技股分無(wú)限公司總司理、董事 姜 杰師長(zhǎng)教師

　　億嘉和科技股分無(wú)限公司財(cái)政總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū) 王少劼師長(zhǎng)教師

　　華泰結(jié)合證券無(wú)限義務(wù)公司保薦代表人 石 麗密斯

　　華泰結(jié)合證券無(wú)限義務(wù)公司保薦代表人 陳沁磊師長(zhǎng)教師

　　運(yùn)營(yíng)篇

　　成長(zhǎng)篇

　　問(wèn)：公司的主營(yíng)營(yíng)業(yè)是甚么？

　　姜杰：公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)是為電力體系供給以數(shù)據(jù)收集處置為焦點(diǎn)的巡檢機(jī)械人產(chǎn)物和智能化辦事，經(jīng)由過(guò)程對(duì)電力裝備、舉措措施的根本信息、運(yùn)轉(zhuǎn)狀況的數(shù)據(jù)收集、主動(dòng)化監(jiān)測(cè)和毛病預(yù)警，完成“輸電、變電、配電”各環(huán)節(jié)，“天上、空中、地下”全規(guī)模運(yùn)檢籠罩，從而保護(hù)電力裝備、舉措措施的平安穩(wěn)固運(yùn)轉(zhuǎn)，晉升供電效力。

　　問(wèn)：公司具有的行業(yè)經(jīng)歷與客戶優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　姜杰：公司現(xiàn)有治理團(tuán)隊(duì)、技巧團(tuán)隊(duì)具有電力行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)歷，熟習(xí)電力行業(yè)裝備尺度化系統(tǒng)、用戶實(shí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)，和電力行業(yè)技巧、運(yùn)維治理需求。據(jù)此，公司制訂了與電力行業(yè)、智能電網(wǎng)成長(zhǎng)相婚配的計(jì)謀目的，肯定公司在電力行業(yè)的產(chǎn)物、工程、運(yùn)維辦事的成長(zhǎng)定位和實(shí)行籌劃。同時(shí)，公司制訂了產(chǎn)物尺度化系統(tǒng)、工程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)維辦事工程的流程和平安標(biāo)準(zhǔn)等，并前后請(qǐng)求了相符電力行業(yè)運(yùn)用的產(chǎn)物企業(yè)尺度，從事電力行業(yè)工程和辦事的承裝承修、體系集成等天資，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物臨盆與交付，確保工程平安施工、運(yùn)維辦事平安有用。經(jīng)由過(guò)程近幾年的市場(chǎng)開(kāi)辟和發(fā)掘，公司樹(shù)立了優(yōu)越的客戶基本，構(gòu)成了必定的市場(chǎng)信用和品牌效應(yīng)。公司經(jīng)由過(guò)程賡續(xù)積聚行業(yè)運(yùn)用經(jīng)歷，和在產(chǎn)物機(jī)能、靠得住性和穩(wěn)固性等方面的賡續(xù)晉升，與多個(gè)省市電力公司樹(shù)立了較為穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了較強(qiáng)的客戶黏度。

　　問(wèn)：公司技巧貯備有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　姜杰：基于近幾年技巧和經(jīng)歷的積聚，公司在智能巡檢機(jī)械人范疇樹(shù)立了系統(tǒng)化的技巧尺度和人才網(wǎng)job.vhao.net構(gòu)造，為公司將來(lái)向其他行業(yè)拓展奠基了堅(jiān)實(shí)的基本。在技巧方面，公司積聚了與智能巡檢機(jī)械人相干的傳感器收集信息融會(huì)、機(jī)械人平臺(tái)與掌握、數(shù)據(jù)處置與人工智能等焦點(diǎn)技巧，可以針對(duì)分歧的行業(yè)、分歧的功效運(yùn)用，疾速整合技巧資本，完成新范疇的產(chǎn)物開(kāi)辟和設(shè)計(jì)。在市場(chǎng)方面，公司曾經(jīng)樹(shù)立市場(chǎng)調(diào)研、需求剖析、產(chǎn)物可研認(rèn)證等市場(chǎng)系統(tǒng)，積極貯備其他行業(yè)的新產(chǎn)物項(xiàng)目。在企業(yè)產(chǎn)物開(kāi)辟與項(xiàng)目實(shí)行流程方面，公司一方面力爭(zhēng)做到技巧模塊化、產(chǎn)物模塊化、軟件平臺(tái)化，另外一方面，公司將營(yíng)業(yè)流程與行業(yè)供給鏈和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等高度融會(huì)，以疾速順應(yīng)行業(yè)成長(zhǎng)特色，晉升項(xiàng)目實(shí)行的效力和有用性。在企業(yè)治理標(biāo)準(zhǔn)性方面，公司基于ISO臨盆系統(tǒng)尺度、情況平安系統(tǒng)尺度和職業(yè)安康尺度組織臨盆營(yíng)業(yè)。

　　問(wèn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　姜杰：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：（1）技巧研發(fā)優(yōu)勢(shì)；（2）行業(yè)經(jīng)歷與客戶優(yōu)勢(shì)；（3）產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)；（4）營(yíng)銷辦事優(yōu)勢(shì)；（5）產(chǎn)物尺度與質(zhì)量掌握優(yōu)勢(shì)；（6）技巧貯備優(yōu)勢(shì)；（7）人才網(wǎng)job.vhao.net優(yōu)勢(shì)。

　　成長(zhǎng)篇

　　問(wèn)：公司的成長(zhǎng)計(jì)謀與成長(zhǎng)目的是甚么？

　　姜杰：最近幾年來(lái)，國(guó)度年夜力支撐機(jī)械人家當(dāng)成長(zhǎng)及智能電網(wǎng)扶植，公司緊緊捉住年夜好機(jī)會(huì)，聚焦電力行業(yè)，開(kāi)辟了具有自立常識(shí)產(chǎn)權(quán)、技巧程度較為搶先的一系列電力智能巡檢機(jī)械人產(chǎn)物，并為電力行業(yè)供給數(shù)據(jù)收集與智能處置等辦事。在獲得社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，公司品牌抽象、研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)物和技巧貯備、治理程度、人才網(wǎng)job.vhao.net梯隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷才能等都獲得了長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。將來(lái)，公司將持續(xù)秉持“誠(chéng)信、立異、專注、極致”的焦點(diǎn)價(jià)值不雅，以“運(yùn)用智能科技改良人類生涯”為企業(yè)任務(wù)，加年夜研發(fā)投入和人才網(wǎng)job.vhao.net造就力度，連續(xù)晉升產(chǎn)物和辦事的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)治理運(yùn)營(yíng)與本錢運(yùn)作，力爭(zhēng)成為電力行業(yè)智能巡檢機(jī)械人產(chǎn)物和辦事的國(guó)際第一梯隊(duì)品牌。同時(shí)，公司籌劃將產(chǎn)物偏向和市場(chǎng)范疇積極向石油石化、市政、醫(yī)療、辦事等范疇拓展，為更多行業(yè)客戶供給多樣化的智能產(chǎn)物、智能辦事和體系處理計(jì)劃，市場(chǎng)區(qū)域也盡力從國(guó)際走向國(guó)際，躋身“世界一流機(jī)械人公司”之列。

　　問(wèn)：公司若何完成成長(zhǎng)目的？有何辦法？

　　姜杰：公司確保完成成長(zhǎng)目的擬采用的辦法以下：（1）積極拓展融資渠道和融資手腕，全力爭(zhēng)奪完成本次刊行A股召募資金，并依據(jù)成長(zhǎng)須要，在相符相干劃定的條件下合時(shí)采取定向增發(fā)、刊行債券、銀行存款等股權(quán)、債務(wù)融資方法處理公司資金缺乏成績(jī)，確保各項(xiàng)成長(zhǎng)籌劃獲得無(wú)力的資金支撐。（2）連續(xù)做大好人才的引進(jìn)、造就、鼓勵(lì)，把企業(yè)成長(zhǎng)所急需的高端研發(fā)人才網(wǎng)job.vhao.net、復(fù)合型治理人才網(wǎng)job.vhao.net作為引進(jìn)和造就的重點(diǎn)，賡續(xù)優(yōu)化公司人力資本構(gòu)造，構(gòu)成迷信、公道、安康的人才網(wǎng)job.vhao.net梯隊(duì)，為公司成長(zhǎng)供給源源賡續(xù)的人才網(wǎng)job.vhao.net支持。（3）增強(qiáng)公司計(jì)謀計(jì)劃、市場(chǎng)研討，包管各項(xiàng)嚴(yán)重決議計(jì)劃有充足、迷信的根據(jù)可循；連續(xù)改良和完美公司各項(xiàng)治理系統(tǒng)、軌制、流程，加強(qiáng)治理者治理才能和治理認(rèn)識(shí)，優(yōu)化公司法人管理構(gòu)造，確保治理決議計(jì)劃的迷信、高效，實(shí)在保護(hù)股東好處。

　　問(wèn)：可否詳細(xì)引見(jiàn)下公司的人才網(wǎng)job.vhao.net造就與團(tuán)隊(duì)扶植籌劃？

　　姜杰：人才網(wǎng)job.vhao.net是公司最名貴的財(cái)富，“文明承認(rèn)、人崗婚配、事跡優(yōu)先、統(tǒng)籌公正、人盡其用、多重成長(zhǎng)”是公司的用人主旨，公司的人才網(wǎng)job.vhao.net造就與團(tuán)隊(duì)扶植籌劃以下：（1）環(huán)繞公司計(jì)謀和成長(zhǎng)須要，做大好人才引進(jìn)和人才網(wǎng)job.vhao.net貯備，重點(diǎn)是人工智能、機(jī)械人相干的高端軟硬件設(shè)計(jì)研發(fā)人才網(wǎng)job.vhao.net、集成檢測(cè)人才網(wǎng)job.vhao.net、年夜型項(xiàng)目治理人才網(wǎng)job.vhao.net、產(chǎn)物治理人才網(wǎng)job.vhao.net、發(fā)賣人才網(wǎng)job.vhao.net等，打造一支數(shù)目充分、才能凸起的高本質(zhì)人才網(wǎng)job.vhao.net部隊(duì)。（2）完美員工培訓(xùn)系統(tǒng)，依據(jù)成長(zhǎng)須要和員工需求制訂企業(yè)年度培訓(xùn)籌劃，按月推動(dòng)培訓(xùn)任務(wù)，樹(shù)立員工培訓(xùn)檔案，將員工接收培訓(xùn)的情形與員工提升掛鉤，并將各部分培訓(xùn)任務(wù)的展開(kāi)情形歸入部分季度、年度的考察目標(biāo)，以培訓(xùn)和理論賡續(xù)進(jìn)步員工才能、本質(zhì)。（3）連續(xù)優(yōu)化績(jī)效考察系統(tǒng)，凸顯績(jī)效考察的引誘感化，并依據(jù)周期性的績(jī)效考評(píng)成果，與員工溝通、面談，贊助員工找收工作上的差距，剖析緣由，在此基本上制訂績(jī)效改良籌劃，從而經(jīng)由過(guò)程迷信、公道的績(jī)效治理系統(tǒng)，有用晉升任務(wù)效力和履行力。（4）樹(shù)立技巧、治理雙通道的職位成長(zhǎng)途徑，為員工成長(zhǎng)供給遼闊、通行的職業(yè)空間，一直以“對(duì)內(nèi)具有公正性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”為準(zhǔn)繩優(yōu)化薪酬福利系統(tǒng)，鼓勵(lì)重點(diǎn)向有才能且有成就的員工傾斜。（5）打造具有本身特點(diǎn)的企業(yè)文明，營(yíng)建立異、斗爭(zhēng)、協(xié)調(diào)、雙贏的文明氣氛，連續(xù)組織展開(kāi)各類員工運(yùn)動(dòng)，進(jìn)步員工對(duì)企業(yè)文明的認(rèn)同感，和團(tuán)隊(duì)的凝集力、義務(wù)心。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn)：公司所處行業(yè)成長(zhǎng)的有益身分有哪些？

　　姜杰：公司所處行業(yè)成長(zhǎng)的有益身分以下：（1）智能電網(wǎng)扶植帶來(lái)遼闊市場(chǎng)空間；（2）家當(dāng)政策將推進(jìn)機(jī)械人行業(yè)連續(xù)成長(zhǎng)；（3）技巧立異與提高推進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)；（4）產(chǎn)物運(yùn)用范疇賡續(xù)拓展帶來(lái)遼闊潛伏市場(chǎng)。

　　問(wèn)：能簡(jiǎn)略引見(jiàn)下公司所處行業(yè)的季候性特點(diǎn)嗎？

　　姜杰：公司所處行業(yè)的季候性特點(diǎn)以下：今朝國(guó)際電力體系裝備推銷遵照嚴(yán)厲的預(yù)算治理軌制，各省電力公司的投資立項(xiàng)請(qǐng)求與審批集中在每一年的上半年，下半年履行實(shí)行絕對(duì)集中，歲尾加速履行進(jìn)度。是以，各省電力公司對(duì)電力裝備的推銷需求重要集中于下半年。與此響應(yīng)，公司營(yíng)業(yè)支出的完成重要集中鄙人半年，具有較強(qiáng)的季候性特色。

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)略引見(jiàn)下智能電網(wǎng)及電力主動(dòng)化的技巧程度。

　　姜杰：智能電網(wǎng)近幾年成長(zhǎng)敏捷，在橫向和縱向范疇賡續(xù)運(yùn)用推行，技巧趨于成熟，但受制于我國(guó)電網(wǎng)范圍和區(qū)域特征，智能電網(wǎng)構(gòu)成系統(tǒng)化、范圍化還有較年夜的成長(zhǎng)空間。在電力主動(dòng)化范疇，輸變電主動(dòng)化、配電網(wǎng)主動(dòng)化改革還處于起步階段，是以作為智能電網(wǎng)的主要扶植內(nèi)容和電力主動(dòng)化的主要載體，電力巡檢機(jī)械人整體也還處于起步階段。將來(lái)，跟著電力巡檢機(jī)械人范圍和功效運(yùn)用的慢慢拓展，其與電力主動(dòng)化改革晉升將作為電網(wǎng)的主要扶植內(nèi)容，成長(zhǎng)遠(yuǎn)景遼闊。

　　刊行篇

　　問(wèn)：本次召募資金對(duì)公司完成營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)目的的感化有哪些？

　　姜杰：公司本次召募資金對(duì)完成營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)目的的感化以下：（1）召募資金一部門(mén)將用于晉升公司研發(fā)才能，進(jìn)步公司焦點(diǎn)技巧貯備才能、產(chǎn)物開(kāi)辟效力和技巧結(jié)果的轉(zhuǎn)化效力，公司將來(lái)成長(zhǎng)空間更年夜。（2）召募資金一部門(mén)將用于擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)物的臨盆才能，晉升焦點(diǎn)產(chǎn)物的市場(chǎng)占領(lǐng)率，有助于增強(qiáng)公司在電力行業(yè)智能運(yùn)檢范疇的搶先位置。（3）召募資金完成后，公司營(yíng)業(yè)范圍將年夜幅晉升，將促使公司加年夜?fàn)I銷資本的投入和客戶辦事力度。（4）召募資金完成后，公司將成為上市公司，有益于進(jìn)步公司著名度，強(qiáng)化公司品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展市場(chǎng)影響力，也將有助于公司吸引和留住優(yōu)良人才網(wǎng)job.vhao.net，強(qiáng)化公司的人才網(wǎng)job.vhao.net優(yōu)勢(shì)。（5）召募資金完成后，公司將成為"公司，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)"將對(duì)公司停止監(jiān)視和存眷，推進(jìn)完美公司的管理構(gòu)造，從而包管公司的連續(xù)穩(wěn)固安康成長(zhǎng)。

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)略引見(jiàn)下公司本次召募資金投資項(xiàng)目與公司現(xiàn)有重要營(yíng)業(yè)之間的關(guān)系。

　　王少劼：公司本次召募資金投資項(xiàng)目“智能巡檢機(jī)械人集成測(cè)試中間及智能化產(chǎn)物與辦事研發(fā)綜合樓扶植項(xiàng)目”容身于公司現(xiàn)有主營(yíng)營(yíng)業(yè)，相符公司成長(zhǎng)計(jì)謀。個(gè)中：1、“智能巡檢機(jī)械人集成測(cè)試中間”扶植內(nèi)容重要基于公司現(xiàn)有營(yíng)業(yè)、產(chǎn)物和客戶資本，經(jīng)由過(guò)程新建集成測(cè)試中間、新增國(guó)際外先輩的來(lái)料檢測(cè)裝備、總成檢測(cè)裝備、半制品檢測(cè)裝備、制品檢測(cè)裝備、集成主動(dòng)化測(cè)試體系和智能運(yùn)維一體化平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)展公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)物的集成檢測(cè)才能，進(jìn)步產(chǎn)物質(zhì)量和機(jī)能，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，晉升焦點(diǎn)產(chǎn)物的市場(chǎng)占領(lǐng)率，進(jìn)而加強(qiáng)公司全體的盈利程度。集成測(cè)試中間建成后，公司將進(jìn)一步穩(wěn)固其在電力機(jī)械人行業(yè)的優(yōu)勢(shì)位置，同時(shí)更好地為電力行業(yè)的變電、輸電、配電各個(gè)環(huán)節(jié)供給智能巡檢與運(yùn)維辦事。2、“智能化產(chǎn)物與辦事研發(fā)綜合樓”扶植內(nèi)容以公司現(xiàn)有主營(yíng)營(yíng)業(yè)為中間，針對(duì)傳感、年夜數(shù)據(jù)、定位等行業(yè)前沿課題停止深刻研討，出力開(kāi)辟新一代的室外、室內(nèi)機(jī)械人，帶電功課機(jī)械人，排擠線干凈機(jī)械人等系列產(chǎn)物。研發(fā)綜合樓將有益于晉升公司的技巧立異才能，完美技巧研發(fā)流程，進(jìn)步公司焦點(diǎn)技巧貯備才能和產(chǎn)物開(kāi)辟效力，加強(qiáng)公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)位置，為企業(yè)久遠(yuǎn)成長(zhǎng)的計(jì)謀目的辦事。本次召募資金投資項(xiàng)目實(shí)行后，公司臨盆形式不會(huì)產(chǎn)生基本性變更。

　　問(wèn)：公司召募資金投資項(xiàng)目可以推進(jìn)智能巡檢機(jī)械人行業(yè)的技巧提高嗎？

　　王少劼：智能巡檢機(jī)械人今朝還存在癥結(jié)技巧還沒(méi)有沖破的瓶頸，其焦點(diǎn)技巧包含人機(jī)交互、導(dǎo)航及途徑計(jì)劃、多機(jī)械人調(diào)和、人工智能、云盤(pán)算等，詳細(xì)觸及語(yǔ)音、語(yǔ)義、處置器、算法、通信、年夜數(shù)據(jù)、云聯(lián)網(wǎng)等，以完成辦事機(jī)械人的自立性、順應(yīng)性、智能型。別的，家當(dāng)鏈高低游的整合，包含資金、體系、運(yùn)用層開(kāi)辟等也須要增強(qiáng)。公司本次召募資金投資項(xiàng)目將借電力行業(yè)推行智能巡檢的契機(jī)，加速研制新產(chǎn)物并積極推進(jìn)智能巡檢機(jī)械人在電力行業(yè)范疇的深刻運(yùn)用，增進(jìn)我國(guó)智能巡檢機(jī)械人行業(yè)的技巧提高。