單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時(shí)光里，同享經(jīng)濟(jì)遍地開花，越弄名堂越多，每次新的同享項(xiàng)目涌現(xiàn)都邑惹起一波社會(huì)熱議，不管是甚么樣的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，后面只需加上“同享”兩字，仿佛就是最時(shí)興的貿(mào)易形式。

　　不外，同享一些跟年夜眾衣食住行相干的產(chǎn)物還輕易懂得，這一次，高科技也要走上同享之路，實(shí)在讓小編吃了一驚。

　　日前，2017世界機(jī)械人年夜會(huì)在北京亦創(chuàng)國際會(huì)展中間舉辦，正好遇上周六日，參展大眾之熱忱比早岑嶺擠地鐵要高上數(shù)倍，年女老小，攜家?guī)Э陔x開展館，在摩肩相繼的火爆氣氛中感觸感染最前沿的機(jī)械人科技。

　　我念書少不要騙我，同享固然火，然則怎樣跟機(jī)械人家當(dāng)聯(lián)合？帶著年夜年夜的疑問，獵云網(wǎng)記者采訪到了細(xì)雨機(jī)械人的結(jié)合開創(chuàng)人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個(gè)同享機(jī)械人項(xiàng)目究竟在弄啥嘞？

　　“由于如今同享單車、同享汽車和各類各樣的同享產(chǎn)物都很火嘛，惟獨(dú)機(jī)械人行業(yè)，年夜家都在純真地從技巧角度動(dòng)身來創(chuàng)業(yè)做機(jī)械人這個(gè)市場，但在全部行業(yè)廣泛銷量比擬無限的情形下，能不克不及做一種同享的形式來擴(kuò)展用戶體驗(yàn)？因而我們外部就想出來這個(gè)點(diǎn)子，我們應(yīng)當(dāng)是業(yè)內(nèi)第一家提出同享機(jī)械人概念的公司。”

　　CEO劉小偉說，同享機(jī)械人創(chuàng)意謀劃由細(xì)雨機(jī)械人結(jié)合開創(chuàng)人田旭亮提出并擔(dān)任實(shí)行。田旭亮引見，同享機(jī)械人的貿(mào)易形式理念，源于3年來對(duì)智能機(jī)械人行業(yè)痛點(diǎn)的洞察，2004年就在年夜學(xué)弄單車出租異地租還營業(yè)，卒業(yè)后參加昔時(shí)國際最年夜的公共自行車租賃公司甲乙木，提出分周、分月租賃的概念，知足用戶差別化需求，取得了不俗事跡。如今的同享單車實(shí)質(zhì)就是租賃，如今借助同享風(fēng)潮，助推機(jī)械人行業(yè)加快成長。

　　由此啟示，把今朝價(jià)錢比擬高的智能機(jī)械人同享化，會(huì)年夜年夜下降用戶應(yīng)用智能機(jī)械人的本錢。別的機(jī)械人在將來的貿(mào)易運(yùn)用性上遠(yuǎn)比同享單車更豐碩。假如智能機(jī)械人同享化能慢慢籠罩到全國，一方面不只可以普及培養(yǎng)人工智能用戶市場，另外一方面也將敏捷激活全國浩瀚機(jī)械人廠商的渠道和市場痛點(diǎn)。

　　田旭亮還表現(xiàn)，將來還會(huì)有更多更好的貿(mào)易辦事機(jī)械人和家用辦事機(jī)械，和其它相干的智能產(chǎn)物參加細(xì)雨同享機(jī)械人平臺(tái)。

　　2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個(gè)同享機(jī)械人平臺(tái)，關(guān)于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗(yàn)點(diǎn)岑嶺期有時(shí)刻還須要列隊(duì)等待。怎樣個(gè)同享法兒呢？測(cè)試后果怎樣樣呢？據(jù)懂得，細(xì)雨同享機(jī)械人年夜致和如今同享的產(chǎn)物操作方法差不多，須要掃碼付出應(yīng)用機(jī)械人，但測(cè)試成果使人不測(cè)。

　　2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個(gè)同享機(jī)械人平臺(tái)，關(guān)于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗(yàn)點(diǎn)岑嶺期有時(shí)刻還須要列隊(duì)等待。怎樣個(gè)同享法兒呢？測(cè)試后果怎樣樣呢？據(jù)懂得，細(xì)雨同享機(jī)械人年夜致和如今同享的產(chǎn)物操作方法差不多，須要掃碼付出應(yīng)用機(jī)械人，但測(cè)試成果使人不測(cè)。

　　“我們剛開端在年夜悅城、世紀(jì)金源等年夜型商場兒童文娛區(qū)做了試點(diǎn)，年夜致有兩種形式，一是無需交押金，20元半小時(shí)起步，采取計(jì)時(shí)免費(fèi)，用戶掃碼付出機(jī)械人就可以開機(jī)應(yīng)用，假如不掃碼的話，機(jī)械人會(huì)處于待機(jī)狀況，我們專門做了計(jì)時(shí)免費(fèi)治理體系。二是押金+充值方法，用戶可以把機(jī)械人領(lǐng)回家應(yīng)用，可以按天、周、月、年靈巧免費(fèi)。測(cè)試以后我們發(fā)明，用同享機(jī)械人形式去做市場，比我們這些人用傳統(tǒng)的辦法去拉顧客做發(fā)賣略微還要好一點(diǎn)。由于商場兒童游樂區(qū)客流比擬年夜，天天至多有一兩百的客流量，體驗(yàn)率都能到達(dá)20～30%，家長花很少的錢就可以和孩子一路體驗(yàn)游玩機(jī)械人，乃至還有產(chǎn)物發(fā)賣轉(zhuǎn)化。”

　　那末成績來了，同享單車也好，充電寶也罷，這些產(chǎn)物有著本身特別的應(yīng)用場景，好比說自行車處理的就是最初一千米的成績，而機(jī)械人其實(shí)不是人們平常應(yīng)用的必須品，許多機(jī)械人產(chǎn)物放到店外面都是收費(fèi)體驗(yàn)的，細(xì)雨機(jī)械人的同享之路有甚么市場需求呢？

　　“確切，跟單車比擬，同享機(jī)械人不是一個(gè)剛需品類，但它卻有能夠成為一種紛歧樣的業(yè)態(tài)。單車能夠會(huì)投入幾萬萬來拼范圍，而同享機(jī)械人是花費(fèi)業(yè)態(tài)，是文娛體驗(yàn)，同享機(jī)械人的量級(jí)確定沒有剛需產(chǎn)物那末年夜，然則不代表它沒有市場，這取決于場景。好比說我們把機(jī)械人應(yīng)用場景放在兒童游樂區(qū)，公共休閑區(qū)、文娛區(qū)。孩子們對(duì)游玩別致特的科技產(chǎn)物很有興致，家長不須要掏幾千塊錢去購置這個(gè)機(jī)械人，而是花幾十塊錢便可以上手體驗(yàn)，小孩子玩得也會(huì)特殊高興，機(jī)械人特定在場景下就有了新的花費(fèi)需求。”

　　據(jù)懂得，今朝細(xì)雨同享機(jī)械人在一天內(nèi)按時(shí)免費(fèi)的尺度是20元半小時(shí)起步，一小時(shí)30元，兩小時(shí)50元，三小時(shí)75元，場合營業(yè)時(shí)光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應(yīng)用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應(yīng)用，充值100元一天起，一周300元，一個(gè)月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機(jī)械時(shí)押金可退回。

　　據(jù)懂得，今朝細(xì)雨同享機(jī)械人在一天內(nèi)按時(shí)免費(fèi)的尺度是20元半小時(shí)起步，一小時(shí)30元，兩小時(shí)50元，三小時(shí)75元，場合營業(yè)時(shí)光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應(yīng)用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應(yīng)用，充值100元一天起，一周300元，一個(gè)月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機(jī)械時(shí)押金可退回。

　　簡略來講，細(xì)雨同享機(jī)械人等因而跟兒童游樂區(qū)或許拓展類機(jī)構(gòu)協(xié)作停止?fàn)I業(yè)綁縛，天天發(fā)生的活動(dòng)盈利會(huì)跟這些場合停止利潤分紅，依據(jù)分歧的場景現(xiàn)實(shí)情形分紅比例分歧，把純真的機(jī)械人硬件發(fā)賣轉(zhuǎn)化成了文娛體驗(yàn)式的花費(fèi)形式，體驗(yàn)多了，籠罩率足夠年夜，在必定水平上又對(duì)產(chǎn)物的銷量轉(zhuǎn)化有所贊助。

　　劉小偉表現(xiàn)，從傳統(tǒng)的門店發(fā)賣走向場景化的同享體驗(yàn)形式，細(xì)雨機(jī)械人曾經(jīng)計(jì)劃好了新的市場運(yùn)作機(jī)制，好比營業(yè)人員的培訓(xùn)、協(xié)作點(diǎn)的運(yùn)作形式，乃至從傳統(tǒng)的如今渠道鋪貨釀成了試點(diǎn)協(xié)作和加盟的運(yùn)作方法。

　　“許多機(jī)械人線下經(jīng)銷商做了一兩年的機(jī)械人，由于沒有太多的現(xiàn)實(shí)發(fā)賣，渠道年夜面積積存存貨，產(chǎn)物賣不動(dòng)收益很差，所以年夜家對(duì)做機(jī)械人都沒有甚么興致了，而我們這個(gè)形式推出今后將給全部行業(yè)帶來新的啟示。同享機(jī)械人形式在線下還可以怎樣推呢？好比可以聘兼職人員帶幾臺(tái)機(jī)械去公園、小區(qū)等公共場合，機(jī)械人天天在里面同享應(yīng)用就可以發(fā)生一個(gè)收益。周全推行的第一種方法是兒童的教導(dǎo)、培訓(xùn)、文娛類機(jī)構(gòu)，好比對(duì)方有100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我們跟他們停止一個(gè)嵌入式協(xié)作，這個(gè)是比擬快捷的辦法。第二個(gè)方法是走招商加盟的形式，分歧地域的經(jīng)銷商我們用同享機(jī)械人加盟的貿(mào)易形式去籠罩，每一個(gè)點(diǎn)提若干貨，可以零丁依據(jù)區(qū)域詳細(xì)情形去自力運(yùn)作，我們僅供給面前的技巧辦事支撐，和營業(yè)形式進(jìn)級(jí)和市場運(yùn)作的指點(diǎn)。”

　　據(jù)悉，北京流星雨科技近期已與全國最年夜的兒童拓展類機(jī)構(gòu)天津哈你科技成長無限公司殺青計(jì)謀協(xié)作，籌劃將在2017年9月籠罩哈你全國近百家高端商場門店。同時(shí)流星雨科技也將同步在全國規(guī)模的多種商超柜臺(tái)、小區(qū)物業(yè)、電器賣場、病院黌舍、社區(qū)方便店等場合普遍籠罩，估計(jì)2018年前細(xì)雨同享機(jī)械人體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)將多達(dá)數(shù)千個(gè)。細(xì)雨同享機(jī)械人將以招商加盟的情勢(shì)籌劃在兩年內(nèi)涵全國600多個(gè)城市和2000多個(gè)縣城設(shè)立細(xì)雨同享機(jī)械人體驗(yàn)中間。

　　劉小偉泄漏，從傳統(tǒng)發(fā)賣轉(zhuǎn)到同享的這個(gè)形式后，至多有5%客戶體驗(yàn)完以后有購置需求的，假如體驗(yàn)范圍足夠年夜，一定會(huì)有固定比例的購置人群，但許多用戶會(huì)在線下體驗(yàn)線上購置，為了安慰線下的發(fā)賣熱忱和推行，細(xì)雨同享機(jī)械人在這里做了一個(gè)掩護(hù)形式，線上由官方旗艦店同一管控，官方旗艦店下單顧客是從哪一個(gè)區(qū)域來的，發(fā)賣事跡也會(huì)算給哪一個(gè)區(qū)域的加盟商。

　　產(chǎn)物方面，今朝細(xì)雨機(jī)械人在售的是X6系列，同享機(jī)械人的測(cè)驗(yàn)考試也將從該型號(hào)開端。細(xì)雨機(jī)械人X6今朝具有的功效有：小學(xué)1-6年級(jí)課程進(jìn)修、早教益智 （博客，微博）游戲、語音對(duì)話、家居掌握、視頻監(jiān)控、白叟陪同，不雅看電視，不雅看收集視頻等 ，讓劉小偉自滿的是，細(xì)雨機(jī)械人從客歲8月23號(hào)注冊(cè)商標(biāo)，歷經(jīng)產(chǎn)物研發(fā)上市今朝恰好滿一年的時(shí)光，線上的銷量在同品類機(jī)械人中能排在前五名以內(nèi)，公司在未融資的情形下還有正向盈利。細(xì)雨機(jī)械人比擬有特點(diǎn)的一個(gè)亮點(diǎn)功效是內(nèi)置了1～6年級(jí)的小學(xué)課程多種教材版本，同步教室講授各類學(xué)科成績，寓教于樂有用幫助孩子的進(jìn)修，這也是讓許多家長決議買單的主要身分之一。

　　細(xì)雨機(jī)械人名字的由來取自劉小偉的女兒劉星雨的昵稱，劉小偉注冊(cè)公司時(shí)也將公司名字定名為北京流星雨科技無限公司，公司和產(chǎn)物的面前滿滿都是一種真摯的父愛，給了科技產(chǎn)物一種人道的溫度。流星雨劃過天際，如同光陰似箭的人生，作為爸爸的劉小偉愿望女兒可以或許掌握時(shí)間年光光陰，綻放出本身最壯麗的光榮。

　　據(jù)懂得，公司的下一款產(chǎn)物細(xì)雨機(jī)械人X7正在研發(fā)傍邊。許多機(jī)械人被買回家后小同伙很快就會(huì)熱忱消退，直至被拋棄到角落里成為一個(gè)電子渣滓，細(xì)雨機(jī)械人結(jié)合開創(chuàng)人田旭亮假想要為新款機(jī)械人增長空氣污染器和掃地機(jī)械人的功效，和其他機(jī)械人公司做機(jī)械人的思緒有所分歧，細(xì)雨機(jī)械人選擇的道路是從剛需動(dòng)手，更接地氣，更有適用功效。細(xì)雨機(jī)械人團(tuán)隊(duì)今朝只要10多名成員，算是計(jì)劃定制商，產(chǎn)物重要由國際幾家智能制作商的流水線臨盆，同時(shí)也會(huì)合成其他最新的第三方技巧加強(qiáng)體驗(yàn)和功效。

　　“我的閱歷比擬龐雜，電商做過很多多少年，各類技巧性的產(chǎn)物也做過，傳統(tǒng)行業(yè)也打拼過，近20年創(chuàng)業(yè)閱歷我重要照樣靠經(jīng)商起身。如今同享的產(chǎn)物根本都是傳統(tǒng)產(chǎn)物，科技含量低，這不代表將來，而同享機(jī)械人的想象空間比擬要年夜很多，沒準(zhǔn)十幾二十年以后，同享辦事機(jī)械人非常普及，我們無需購置就可以隨便應(yīng)用同享辦事機(jī)械人幫我們做一些工作。”

　　機(jī)械人傳統(tǒng)發(fā)賣形式局限和瓶頸成績?nèi)遮呁癸@，假如細(xì)雨同享機(jī)械人能翻開市場局勢(shì)，也許能給機(jī)械人行業(yè)開拓出一條新的運(yùn)營形式思慮。

　　在融資籌劃方面，劉小偉泄漏公司今朝籌劃出讓10%的股權(quán)融資1000萬元，來推動(dòng)同享機(jī)械人形式的疾速落地。