2018年10月19日，在“BATi智能制作·智能產(chǎn)物服裝論壇t.vhao.net”上午的佳賓分享環(huán)節(jié)中，拓斯達(dá)董事長(zhǎng)吳豐禮揭橥了主題為“工業(yè)機(jī)械人的全鏈辦事邏輯”的演講，與眾佳賓分享了拓斯達(dá)停止工業(yè)機(jī)械人全鏈辦事的經(jīng)歷。以下為筆者總結(jié)的吳豐禮的出色不雅點(diǎn)：

　　1、將來的世界必定是智能制作、軟硬聯(lián)合加辦事的形式。

　　2、以后制作業(yè)主動(dòng)化需求的癥結(jié)詞,分離為：跨界競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)錢戰(zhàn)、本錢晉升、招工難、焦點(diǎn)技巧缺少和工業(yè)化水平不屈均等六年夜點(diǎn)。

　　3、如今一切的制作業(yè)都面對(duì)著“三轉(zhuǎn)”，分離是轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移和賡續(xù)地轉(zhuǎn)。這“三轉(zhuǎn)”也是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對(duì)之道。

　　4、全部智能制作是由淺入深的進(jìn)程。剛開端是做簡(jiǎn)略的人工替換，但現(xiàn)實(shí)上越簡(jiǎn)略的器械它可復(fù)制性越強(qiáng)，所以真正可以或許發(fā)生感化的反而是看似簡(jiǎn)略、技巧含量不高，但現(xiàn)實(shí)上它的感化也是最顯著。

　　5、智能制作中范疇中，3C、汽車、光電、新動(dòng)力和醫(yī)療這五個(gè)行業(yè)需求量是比擬年夜的，同時(shí)這幾個(gè)行業(yè)曾經(jīng)往前走了一步。

　　以下為筆者整頓的吳豐禮演講全文

　　尊重的列位引導(dǎo)，尊重的列位企業(yè)家同伙，年夜家好！我是拓斯達(dá)的吳豐禮。異常幸運(yùn)有這個(gè)機(jī)遇跟年夜家分享我對(duì)智能制作的懂得，我演講的標(biāo)題是《工業(yè)機(jī)械人的全鏈辦事邏輯》。

　　說到工業(yè)機(jī)械人，明天我們還談判到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我以為，將來的世界必定是智能制作、軟硬聯(lián)合加辦事的形式。談到智能制作，其實(shí)一切的機(jī)遇是來自于一些行業(yè)的痛點(diǎn)。年夜家都講危外行業(yè)，然則機(jī)在企業(yè)，危傍邊必定出生著機(jī)遇。

　　關(guān)于今朝智能制作的成績(jī)，有些癥結(jié)詞我們得先往返顧一下。

　　第一個(gè)癥結(jié)詞是跨界競(jìng)爭(zhēng)。前段時(shí)光我跟許多企業(yè)家交換過，特別是在制作業(yè)這個(gè)范疇。如今異常顯著，在制作業(yè)這個(gè)范疇，已經(jīng)做汽車的，如今開端進(jìn)入抵家電范疇了；做家電的，又進(jìn)入到其他范疇了。這其實(shí)意味著，跨界的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，所以緊接著上去就是價(jià)錢戰(zhàn)。由于每個(gè)行業(yè)關(guān)于本錢的管控是紛歧樣的，一旦跨界了，對(duì)價(jià)錢上的戰(zhàn)斗就開端了。

　　隨著就是全部行業(yè)的本錢，從原資料、到人工、到治理層都在上升。同時(shí)，我們也看到當(dāng)下的招工難，特別是焦點(diǎn)技巧取法，包含家當(dāng)工人的本質(zhì)，還有工業(yè)化水平的不屈衡，這些都是制作業(yè)的近況。

　　固然這些近況其實(shí)也給我們帶來了機(jī)遇，所以我們一切的商量都是基于近況，在一些痛點(diǎn)的基本上尋覓這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇。

　　若何停止工業(yè)機(jī)械人的全鏈辦事

　　第一，行業(yè)細(xì)分，用最成熟的處理計(jì)劃讓客戶完成最性價(jià)比的投資。由于每個(gè)行業(yè)，它的工藝、場(chǎng)景是紛歧樣的，所以我們把行業(yè)停止了細(xì)分。待會(huì)我會(huì)簡(jiǎn)略給年夜家報(bào)告請(qǐng)示一下我們關(guān)于行業(yè)是怎樣懂得。

　　第二，依托有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的焦點(diǎn)硬件辦事于體系集成商配合完成處理計(jì)劃。由于每個(gè)行業(yè)運(yùn)用場(chǎng)景紛歧樣，所以我們是在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)工藝范疇去聚集了各個(gè)分歧的協(xié)作同伴。這外面重要是運(yùn)用層的，就是集成商這一層。

　　第三，以客戶需求為導(dǎo)向，整合可以整合的一切資本知足客戶需求。適才高總曾經(jīng)講到了，如今是互聯(lián)互通的世界，所以我們會(huì)整合各方面資本環(huán)繞客戶需求睜開處理計(jì)劃的商量。

　　拓斯達(dá)主營(yíng)營(yíng)業(yè)是智能辦事產(chǎn)物，它分為兩個(gè)方面。

　　第一，以工業(yè)機(jī)械工資焦點(diǎn)的智能制作，它重要基于Eather CAT、總線掌握器。在這個(gè)基本上，我們的體系是開放的。當(dāng)客戶間隔我們1千千米、2千千米時(shí)，我們?cè)诤笈_(tái)可以完成無線傳輸。同時(shí)，機(jī)械視覺體系，機(jī)械人和視覺是可以相嵌在一路的，所以不須要在機(jī)械人里面再加一個(gè)掌握器，直接在機(jī)械人本體上就完成了。

　　第二，以體系掌握為焦點(diǎn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。由于一切的機(jī)械人掌握器是基于本身的掌握體系，所以在數(shù)據(jù)收集方面自然就有優(yōu)勢(shì)。是以在客戶那邊，不論是做甚么舉措，或許是完成甚么樣的工藝，我們都可以在前臺(tái)直接收集數(shù)據(jù)，為客戶供給無線的傳輸?；谀暌箶?shù)據(jù)，我們完成了云端仿真，終究數(shù)據(jù)會(huì)經(jīng)由過程制作上云的方法，為客戶供給MES，包含臨盆治理體系。我們這個(gè)形式就是“硬件+軟件+辦事”的形式。

　　這就是我們?nèi)缃駷榭蛻糇龅?，?jīng)由過程本體系體例造，加上體系集成，同時(shí)基于軟件開辟，終究構(gòu)成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們的全體處理計(jì)劃，從最根本公司的水、電、氣動(dòng)手，由于這屬于工業(yè)1.0，最簡(jiǎn)略的動(dòng)力治理。

　　現(xiàn)實(shí)上這個(gè)看似最簡(jiǎn)略，然則倒是為客戶價(jià)值輸入最年夜的一塊。年夜家都在思慮智能制作削減的是人工，現(xiàn)實(shí)上關(guān)于一個(gè)制作業(yè)企業(yè)來講，它最年夜的本錢是在水、電、氣這些動(dòng)力的消耗，這些是看不見的。

　　曩昔的制作業(yè)中，我們習(xí)氣于天天算的都是人力本錢和固定開支，現(xiàn)實(shí)上，天天消費(fèi)的電、水、氣，這些看不見的開支才是最年夜的消耗。假如經(jīng)由過程數(shù)據(jù)化的治理，經(jīng)由過程動(dòng)力的集約型設(shè)置裝備擺設(shè)，是可以完整完成本錢下降的。所以我們從工業(yè)1.0開端，從最基本的開端做。

　　一切的制作業(yè)都面對(duì)著“三轉(zhuǎn)”

　　在此基本上，我們才開端做智能設(shè)備的進(jìn)級(jí)。固然也有許多制作業(yè)，前兩天在一個(gè)機(jī)械人行業(yè)的交換會(huì)上，我開頑笑說，如今一切的制作業(yè)都面對(duì)著“三轉(zhuǎn)”。哪“三轉(zhuǎn)”呢？包含思貝克、拓斯達(dá)，我們都到“三轉(zhuǎn)”上去投資了。所謂“三轉(zhuǎn)”：

　　第一，轉(zhuǎn)移。作為制作業(yè)來說，都愿望往家當(dāng)密集、工業(yè)鏈異常好的處所去轉(zhuǎn)，所以第一個(gè)是轉(zhuǎn)移，從深圳漸漸往東莞轉(zhuǎn)。出于本錢的斟酌，所以家當(dāng)轉(zhuǎn)移是趨向。

　　第二，轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型也是進(jìn)級(jí)的一部門，從曩昔的人任務(wù)業(yè)、到半主動(dòng)化、到全主動(dòng)化、再到信息化、終究再到“信息+主動(dòng)化”智能，這就是從轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)型。

　　第三，賡續(xù)的轉(zhuǎn)。就是我適才說的跨界競(jìng)爭(zhēng)，全部家當(dāng)賡續(xù)的往前推動(dòng)。

　　這“三轉(zhuǎn)”是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對(duì)之道。在這個(gè)基本上，我們給客戶供給的是智能設(shè)備。這個(gè)智能設(shè)備既有處理計(jì)劃的運(yùn)用層，又有以機(jī)械工資焦點(diǎn)的裝備層。

　　再接上去是信息化，由于信息化能為客戶帶來的是治理本錢年夜幅度下降。這一塊我就不細(xì)睜開，由于明天主是談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，接上去會(huì)有許多佳賓帶來主題演講。

　　說到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一層是焦點(diǎn)零部件。

　　它相當(dāng)于做面包的面粉，由于它是基本層。中國今朝焦點(diǎn)零部件基本范疇就是三個(gè)方面，分離是構(gòu)造加速器、掌握器和伺服驅(qū)動(dòng)。

　　今朝我們完成了掌握器和伺服驅(qū)動(dòng)，這兩個(gè)都是基于底層的基本研發(fā)。在此基本上，我們?cè)俟┙o綜合處理計(jì)劃“硬件+軟件+運(yùn)用”，終究構(gòu)成了工業(yè)年夜數(shù)據(jù)。這就是我們?yōu)榭蛻艄┙o的全家當(dāng)鏈的辦事邏輯。

　　“鐵三角”形式

　　今朝針對(duì)制作業(yè)，我們提出了本身的處理計(jì)劃“鐵三角”形式。那末甚么是“鐵三角”？

　　第一，最下面的是發(fā)賣端。我們把全國分紅五年夜區(qū)域，總共有32個(gè)做事處，目標(biāo)是包管全方位、無逝世角去辦事客戶。由于運(yùn)用集成計(jì)劃須要有辦事半徑，所以滲入滲出到全國的32個(gè)做事處，就可以確保我們?cè)谌魏蔚赜蚨伎梢酝Ｖ谷轿坏霓k事。

　　第二個(gè)角是處理計(jì)劃。關(guān)于客戶來講，他真正須要的不是機(jī)械人本體，而是是一整套的處理計(jì)劃。在此基本上，我們會(huì)對(duì)客戶的工藝，就是人、機(jī)、料、空間、物流，還有工藝優(yōu)化停止全方位的診斷，然后給出一個(gè)處理計(jì)劃，這包括了售前，包含了工藝，包含為客戶供給一整套的3D動(dòng)畫，這個(gè)進(jìn)程就是處理計(jì)劃的售前。

　　第三個(gè)角就是交付，由于主動(dòng)化處理計(jì)劃傍邊最難的就是在交付這個(gè)層面，特別像3C，像許多新家當(dāng)，它的家當(dāng)?shù)厥饪?。所以從處理?jì)劃、到終究交付，他給我們的時(shí)光不會(huì)很長(zhǎng)，許多時(shí)刻都是在趕著時(shí)光。

　　在此基本上，我們這個(gè)交付是包括了制作業(yè)、供給鏈、調(diào)試、保護(hù)，還有培訓(xùn)輸入，這一整套我們把它稱之為交付。由于如今工程師是最難造就，也是最難孵化的。我們可以連計(jì)劃、產(chǎn)物和工程師一路輸入給客戶，也就是客戶買了機(jī)械人，買到主動(dòng)化了，但沒有人調(diào)試怎樣辦？除為他培訓(xùn)人員以外，我們還可認(rèn)為他輸入工程師，這就是我們供給的附加辦事。

　　關(guān)于工藝來講，我們又把它細(xì)分五年夜行業(yè)和八年夜工藝。

　　今朝我們以為在智能制作范疇中，曾經(jīng)有幾個(gè)行業(yè)可以說是往前走了一步。起首是3C，3C是新家當(dāng)?shù)拇恚捎谒厥饪?；其次是汽車，汽車是傳統(tǒng)家當(dāng)?shù)拇?，然則如今包含新動(dòng)力汽車出來以后，對(duì)原有工藝也有許多推翻；光電，適才高總曾經(jīng)提到了漢能，像這些新范疇也有許多的機(jī)遇；接上去是新動(dòng)力和醫(yī)療。我們以為在這五個(gè)行業(yè)在智能制作中需求量是比擬年夜的，同時(shí)在這個(gè)范疇經(jīng)由了必定的探索，曾經(jīng)邁出了第一步。

　　在這些行業(yè)中有通用型的工藝，比擬多的是焊接、噴涂、組裝、注塑、檢測(cè)、打磨、沖壓、高低料。有的工藝看似比擬簡(jiǎn)略，然則關(guān)于人力的消費(fèi)長(zhǎng)短常密集的。這些范疇傍邊，要末就是比擬風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)人體有損害；要末就是人力本錢，在這個(gè)處所長(zhǎng)短常集中的。

　　我記得我們有幾個(gè)客戶，光在高低料和打磨這個(gè)范疇，一個(gè)10萬人的企業(yè)，一年便可以省5、6萬萬。這些看似通俗，但也是人力消費(fèi)最年夜的范疇。所以全部智能制作是由淺入深的進(jìn)程。剛開端是做簡(jiǎn)略的人工替換，但現(xiàn)實(shí)上越簡(jiǎn)略的器械它可復(fù)制性越強(qiáng)，所以真正可以或許發(fā)生感化的反而是看似簡(jiǎn)略、技巧含量不高，但現(xiàn)實(shí)上它的感化也是最顯著。

　　這是我們的“鐵三角”形式，就是發(fā)賣、處理計(jì)劃和交付。

　　所以主動(dòng)化改革，或許說智能制作的改革，看似簡(jiǎn)略，現(xiàn)實(shí)上在制作業(yè)溝經(jīng)由過程程中，是須要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來協(xié)作的。所以我們?nèi)タ蛻裟沁呉蝗ゾ褪嵌∥?，一住就是半個(gè)月，這請(qǐng)求我們對(duì)工藝異常懂得，這就是辦事的進(jìn)程。

　　我們公司2007年才成立的，由于機(jī)械人在中國事起步比擬晚，也是終點(diǎn)比擬低的范疇。這十年傍邊，就有許多人在問拓斯達(dá)是怎樣樣經(jīng)由過程十年的時(shí)光一向在高速下跌？這就提到企業(yè)的任務(wù)。我們存在的價(jià)值，就是可以或許辦事于工業(yè)制作業(yè)，一句話來歸納綜合“讓工業(yè)制作更美妙”，我們一切做的任務(wù)，不論是在軟件的開辟，照樣在硬件的制作，照樣在辦事系統(tǒng)上的打造，都是為了更好的辦事客戶。

　　不論從人力的削減，照樣智能制作程度的晉升，我們一切的拓斯達(dá)人只要一個(gè)任務(wù)，就是“讓工業(yè)制作更美妙”。同時(shí)，我們也愿望和一切的制作業(yè)一路配合盡力，去完成不論是從硬件，照樣軟件，照樣辦事，配合去完成智能制作的晉升。

　　感謝年夜家！