最近濟南邦德激光推出自有品牌激光器的報道一石激起千層浪，外界盛傳兩種聲音，一類是說邦德拋棄長年在背后支持其快速成長的戰(zhàn)略合作伙伴，漸行漸遠；第二類是說邦德和創(chuàng)鑫之間謀求在新經(jīng)濟環(huán)境下的更自由更深度的合作，利大于弊。就此，筆者采訪了創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責人曾劍鋒，了解創(chuàng)鑫激光對這一事件的看法及對應的戰(zhàn)略布局。
創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責人曾劍鋒
維科網(wǎng)· 激光：請問創(chuàng)鑫如何看待邦德激光推出自有品牌的激光器？
曾劍鋒：首先要說明的是，邦德激光是創(chuàng)鑫激光戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方在支持國產(chǎn)制造這一目標上高度契合，行動也十分默契，2019年合作打造“國產(chǎn)萬瓦新勢力”有目共睹，我們也有理由相信未來在全球切割市場的開拓和深耕過程中，雙方會保持更有韌性和更具建設性的合作！
對于邦德激光推出自有品牌激光器，我們能夠理解，也支持他們在切割設備領域嘗試新舉措。同時創(chuàng)鑫激光會以更加開放的心態(tài)“笑迎天下客”，合作方式較先前更為寬松，可為全球客戶提供產(chǎn)品和技術支持。
新的一年開啟全新的合作模式，本身就符合創(chuàng)鑫激光對于未來激光器平臺化和智能化發(fā)展的判斷， 也是新時期“MAX INSIDE”品牌戰(zhàn)略必然選擇。在這一指導思想下，未來我們將更多選擇站在客戶背后，一手抓路徑，貼近市場抬頭看路，去洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，厘清激光器領域的下一步發(fā)展規(guī)律；一手抓產(chǎn)品，沉下心來做好自己的事情，做出更穩(wěn)定更有質感的好產(chǎn)品，讓創(chuàng)鑫品牌作為優(yōu)秀激光器品質背書，鼎力支持我們的客戶去開疆拓土。
維科網(wǎng)· 激光：請您介紹下創(chuàng)鑫“MAX INSIDE”品牌戰(zhàn)略以及與之匹配的產(chǎn)品策略？
曾劍鋒：“MAX INSIDE”品牌戰(zhàn)略是創(chuàng)鑫激光面向工業(yè)制造領域的品牌合作基本方針，有兩個立足點，一是技術互補，二是品質背書。未來工業(yè)領域的競爭將邁入專業(yè)深耕的快車道，細分特色要求合作方鎮(zhèn)守好自己的陣地。創(chuàng)鑫激光過去19年積累了激光器研發(fā)、工業(yè)設計、質量管理、用戶體驗管理及品牌運營的能力，而我們的很多客戶也在工業(yè)制造一線積累了充足的設備研發(fā)制造能力，并在切割、焊接、熔覆等工藝領域沉淀了豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗，雙方天然就有很強的互補性，這是互信合作的前提。而面對日益尖銳的競爭壓力，雙方都需要把自己的核心競爭力提升到新的高度，作為激光器領域的頭部廠商，我們需要為客戶提供更有技術含量和更具性價比的一攬子激光解決方案，并通過自己的品質口碑為客戶開拓市場提供背書，共同實現(xiàn)業(yè)績目標。這是“MAX INSIDE”品牌戰(zhàn)略的初衷。
MAX INSIDE品牌戰(zhàn)略的建立方式是和我們深入合作的客戶尤其是中小客戶打造史上最強盈利模式！創(chuàng)鑫在其中充當?shù)氖侵ズ唾x能的角色：我們依靠技術研發(fā)實力和產(chǎn)品解決方案幫忙合作伙伴提升其設備的核心技術指標，另外通過我們自己服務渠道和品牌運營能力賦能合作伙伴，確保他們能充分適應未來市場變革，產(chǎn)品實力快速成長，由小變大，由大變強！
要實現(xiàn)“MAX INSIDE”戰(zhàn)略，激光器平臺化和智能化是必要基礎。以往激光器、軟件、切割頭都來源于不同廠家，在行業(yè)標準缺失的大背景下，各種廠家標準參差不齊，種類繁多，大大制約了終端用戶效率的提升，增加他們的學習成本。去年下半年創(chuàng)鑫針對客戶痛點推出一體化解決方案就是將激光設備三大核心部件集成化、標準化，實現(xiàn)平臺化，滿足客戶快速部署訴求。平臺化生產(chǎn)的優(yōu)勢突出，參數(shù)統(tǒng)一、結構緊湊、投資少、見效快。單一的依靠拉高功率來提升效率的方式逐步成為過去式，平臺提效將成為下一代“效率為綱、實用為王”的標配方案。
業(yè)界都說激光器是現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)動機，創(chuàng)鑫下定決心要做好激光設備的核心動力源，不光在切割領域，未來也可在焊接、熔覆、清洗、3D打印等多種工藝場景提供我們的解決方案。這種平臺化思路，將搭載標準化硬件、內置一致性拉通的軟件、實現(xiàn)可多平臺互通以提升集成效率，將極大釋放激光器廠家的行業(yè)發(fā)展韌性，不再拘泥于某一行業(yè)或單一場景，實現(xiàn)在不同行業(yè)、不同工序、不同加工要求之間的切換，真正意義實現(xiàn)“激光是21世紀最好的工具”。在這一主導研發(fā)思路的指引下，創(chuàng)鑫激光于去年年底推出了全球首款12kW三合一產(chǎn)品，未來還將會推出不同功率不同參數(shù)的三合一產(chǎn)品，去適配客戶的需求，“MAX INSIDE”將成為我們合作客戶強大內置心臟，不但生意要做大而且盈利能力也要做強！
智能化則是平臺化的能力倍增器！每年大概投入市場約有5－6萬臺激光器，而這些激光器從前都是獨立存在的個體，每一臺激光器在加工什么板材、用什么參數(shù)、生產(chǎn)多少時間、耗電量多少、怎樣才是最優(yōu)工藝、什么時間需要保養(yǎng)… …設備一旦賣出到用戶端，這些有價值的數(shù)據(jù)都石沉大海。試想客戶針對不同鋼材廠的不同厚度的板材用什么參數(shù)能實現(xiàn)批量最優(yōu)切割？客戶使用哪種氣體應對什么材質的板材是最高效率或者最優(yōu)斷面？客戶設備如何在激光器報警前能及時通過后臺智能調整以處理即時問題？或者說能夠根據(jù)后臺數(shù)據(jù)將售后服務前置拉升滿意度… …
解決這些問題的關鍵就是實現(xiàn)激光器及其周邊配套數(shù)據(jù)采集能力，破壁信息孤島，最終在大數(shù)據(jù)基礎上顯現(xiàn)能力躍升！所以如果我們只有激光器，沒有輸出的配套和軟件的支撐是無法達成這樣的生產(chǎn)愿景。創(chuàng)鑫12kW一體化方案去年年底小試牛刀，初步得到了客戶和終端用戶的認可，但這還只是萬里長征第一步，今年會有更多三合一產(chǎn)品推向市場滿足客戶需要。
維科網(wǎng)· 激光：創(chuàng)鑫的平臺化智能化戰(zhàn)略會對上下游產(chǎn)生怎樣的影響？
曾劍鋒：創(chuàng)鑫激光的平臺化智能化戰(zhàn)略首先強調的是“開放”，對于上游器件和周邊配套向來都是遵循“效率優(yōu)先、資源共享”的原則，我們歡迎更多的上下游伙伴資源加入我們一起去做大做強，打造激光生態(tài)圈層互惠互利，踐行“科技普惠大眾”的初心；其次我們始終追求的是“共贏發(fā)展”，做激光事業(yè)不光有初心還要用心！回顧過往，激光器廠家往往沖在最前面，去洞察市場發(fā)展、去了解終端用戶的痛點、去打磨解決方案適配場景、去倒逼上游器件技術工藝變革、甚至犧牲自身利潤去輔佐合作伙伴，給激光這條百億賽道注入生命力。
在未來激光器平臺化智能化戰(zhàn)略體系中，我們的合作伙伴都要專注自己的核心競爭力，不僅僅充當集成的角色，而培植核心戰(zhàn)力首當其沖是要對“大勢”的把握。一方面是對市場趨勢保持足夠的敏銳，需要更多精力貼近行業(yè)，拿放大鏡去觀察終端用戶需求的變化，設計引領潮流的爆品，單一憑借商務優(yōu)勢沖擊市場的方式也越來越?jīng)]有生命力；另一方面就是在這一時代轉折期，當機立斷選擇與有敏銳思維和技術能力的伙伴一起巧轉身、換思路、開新局。
2022年，全球疫情籠罩，美元持續(xù)增發(fā)，國內輸入性通脹依舊，原材料漲價、限電等現(xiàn)象大概率還會發(fā)生。而國家把2022年界定為“穩(wěn)增長”的關鍵一年，經(jīng)濟受政策性驅動會加大，新經(jīng)濟（新能源、光伏能源為代表）和舊經(jīng)濟（大基建、核心城市圈房地產(chǎn)為代表）作為拉動需求促進經(jīng)濟增長的雙保險，這就要求我們扎根這些與當下國家政策性導向相關的行業(yè)和領域，去摸透厘清這些行業(yè)領域國產(chǎn)替代和舊有工藝替代的底層邏輯和突破窗口！這是個萬馬奔騰的時代，機會只會留給破除萬難的騎手！面對全新的發(fā)展機遇，創(chuàng)鑫激光也會擺脫以往合作綁定帶來的各種束縛，努力破除行業(yè)低價值競爭魔咒。
2022年開局，光纖激光器賽道將向140億以上份額奮進！深挖洞、廣積糧，創(chuàng)鑫激光回歸產(chǎn)品本質、專修內功的選擇，無疑將成為頭部激光器品牌應對當下經(jīng)濟環(huán)境的一種明智選擇，“做難而正確的事”也是每一個創(chuàng)鑫人骨子里的行事準則！我們期盼這一支激光器領域重要力量在新的征程中再創(chuàng)佳績！
